La vendita di una casa è sempre un momento delicato e stressante. Tuttavia, organizzando tutto prima e affidandosi ad un consulente immobiliare questo
processo diventerà più semplice e senza rischi.
In questo articolo vogliamo mostrarvi 5 passaggi necessari per poter vendere la vostra casa in modo veloce e senza abbassare il prezzo.
Valutazione immobiliare
Il primo passo fondamentale è determinare il prezzo. Di solito le persone cercano di confrontare i prezzi degli immobili simili venduti in zona. Però a volte questo non basta. Spesso i prezzi che vedi online sono trattabili e non sappiamo a che cifra verrà conclusa la compravendita, inoltre bisogna anche valutare numerosi fattori come: lo stato dell’immobile, la metratura, le condizioni interne, la zona e la situazione di mercato.
Per questo motivo in questa fase ti consigliamo di affidarti ad un consulente immobiliare che grazie alla sua esperienza potrà determinare il prezzo giusto per attirare l’interesse dei potenziali acquirenti, senza perdere tempo.
Preparazione dell’immobile
Si dice che “non c’è una seconda occasione per fare una buona prima impressione” è questo vale anche per le case in vendita. La casa va preparata per la vendita, cosi come ci prepariamo per un primo appuntamento.
Dobbiamo eseguire un’accurata pulizia ed eliminare gli oggetti superflui per creare un ambiente spazioso, ordinato e luminoso. In questo modo l’immobile sarà presentato al meglio e sicuramente attirerà i potenziali acquirenti.
La nostra agenzia utilizza anche l’home staging immobiliare. E’ una tecnica di valorizzazione degli spazi per creare un impatto emozionale sia a livello di immagine che durante le visite. L’home staging permette di vendere gli immobili in meno tempo e senza dover abbassare il prezzo.
Documentazione
La preparazione dei documenti è una fase importante del processo di compravendita. L’atto di proprietà, le planimetrie, la visura, l’APE (Attestato di Prestazione Energetica), il certificato di abitabilità, il regolamento di condominio ed un eventuale contratto di mutuo sono i documenti necessari per garantire fin dal subito chiarezza e trasparenza per entrambe le parti.
Se vuoi capire meglio quali documenti preparare ti consigliamo di leggere nostro articolo.
Marketing e pubblicità
Una corretta strategia di marketing personalizzata per ogni immobile è un giusto metodo per vendere la casa in pochi giorni. Un servizio fotografico professionale, un annuncio ben curato con una descrizione dettagliata e accattivante è solo l'inizio di un piano di marketing che deve anche comprendere la pubblicazione sui vari portali immobiliari, sul sito internet dell’agenzia e sui social network con le campagne di promozione.
Le agenzie immobiliari nella loro strategia di marketing includono anche le chiamate verso potenziali acquirenti di cui hanno i nominativi nel data base, la collaborazione con altri agenti immobiliari e le mailing list per raggiungere un pubblico più ampio.
Negoziazione e conclusione della vendita
La gestione delle visite e delle trattative è il momento più delicato e determinante dell’intero processo di compravendita. Bisogna saper gestire le obiezioni dei potenziali acquirenti con competenza e chiarezza, risolvere i problemi che possono nascere durante una trattativa e negoziare il prezzo e le condizioni di vendita.
Un consulente immobiliare può fornire un supporto fondamentale in questa fase così delicata. Negoziare e concludere la compravendita richiedono non solo competenze, ma anche esperienza e capacità di gestire diverse situazioni.
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