Chi decide di mettere in vendita il suo immobile ha davanti a se due strade: vendere per conto proprio, oppure dare ad una Agenzia un “Incarico di Vendita”.
Le persone scelgono “il fai da te” con l’intento di “risparmiare” le commissioni di Agenzia. Ma il “risparmiare” queste si traduce in un reale vantaggio economico? Le statistiche dicono che si allungano i tempi di vendita e si vende ad un prezzo inferiore al valore di mercato.
“L’Incarico di Vendita” può essere verbale, cioè conferito a più Agenzie, che chiedono, una percentuale dell' 1,5% circa. Con questa modalità si ritiene che le probabilità di vendita aumentino, in realtà, la procedura non porta risultati; ogni Agenzia tenderà ad una promozione approssimativa in quanto la probabilità che vendano altre Agenzie, disincentiva l’investimento che serve invece ad un’azione di marketing mirata.
Altra forma di incarico è “L’Incarico in Esclusiva” che il proprietario conferisce ad un’Agenzia; questa, in tal caso, promuoverà l’immobile con promozioni più accurate a fronte di una richiesta di provvigione più alta, circa il 3% o il 4%; d’altra parte però questo tipo di mandato per le sue peculiarità è “blindato” dalla stessa Agenzia che non collaborerà con le altre del territorio limitando la possibilità di successo dell’intera operazione.
C’è una “terza via” che i grandi Network di Franchising Immobiliare di origine anglosassone, dove i mercati estremamente dinamici e performanti impongono altrettanto dinamiche e performanti strutture di intermediazione, hanno introdotto sul mercato. Tra questi quello più conosciuto e diffuso è RE/MAX, al quale noi del “Team Lai” siamo affiliati e che propone ai proprietari venditori un “Incarico di Vendita in Collaborazione” o per meglio dire di “Esclusiva-Inclusiva”. In questo il proprietario conferisce all’Agenzia RE/MAX il compito, e con una percentuale di mediazione che varia tra il 3% e il 4%, l’Agenzia RE/MAX si impegna a collaborare con tutte le Agenzie affiliate al Brand e pure con le altre realtà operanti sul territorio; in altre parole RE/MAX è capofila di un progetto che gestirà per conto del venditore il processo di vendita in collaborazione con tutti gli altri soggetti di intermediazione. Il sistema collaudato sul mercato internazionale consente al venditore di affidarsi ad un Professionista qualificato che promuoverà l'immobile con servizi fotografici professionali e moderne applicazioni per virtual tour estremamente realistici ed utilizzerà il digital marketing per raggiungere una più ampia fascia di potenziali acquirenti.
“L'Incarico di Vendita” per un acquirente ha caratteristiche speculari. Se l’incarico è stato affidato verbalmente visionerà l’immobile con uno degli Agenti, per poi avanzare una proposta di acquisto, ma potrebbe non avere tutte le garanzie necessarie ad un acquisto sicuro proprio in conseguenza del fatto che l’incarico verbale avrà fatto si che l’Agenzia, per risparmiare tempo ed investimenti, potrebbe non aver compiuto tutti gli accertamenti necessari sulla parte venditrice. Se c’è una Agenzia che segue in esclusiva la parte venditrice, queste ricerche ai fini delle garanzie saranno state molto probabilmente effettuate, ma l’acquirente sarà tenuto a passare proprio da quella Agenzia senza alternative.
Nel caso di incarico conferito ad una Agenzia RE/MAX, l’ acquirente potrà percorrere l’iter di acquisto sia con il network RE/MAX, scegliendo da quale Consulente del Brand farsi assistere, oppure con altre Agenzie, sempre con la massima garanzia di trasparenza sull’immobile.
Parlando della mediazione che viene richiesta sia alla parte venditrice che alla parte acquirente c’è da dire una sola cosa importante: la mediazione di un’Agenzia rappresenta un valore; una mediazione gratuita manca di quel valore aggiunto che un professionista porta alle parti, manca di professionalità; chiedere una mediazione alle parti non è sinonimo di "sfruttare una rendita di posizione", ma di “Dare un valore alla qualità”.
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